劝退记录 No.001
预算 3 万想做整机配套，我劝他先做单模块验证
- 需求
- 客户拿着 3 万预算，想做一套包含上下料 + 检测 + 装配的自动化配套方案。
- 为什么不做
- 预算与项目体量差了一个量级，硬接的结局只有两种：偷工减料或中途烂尾，都对客户是伤害。
- 给的建议
- 先选一个最痛的工位做单模块设计验证，跑通后再谈整线——分三期做，风险和预算都摊平。
三个月后，客户按建议做了第一期，目前第二期在谈。慢一点，但没翻车。
敢拒绝，才敢接「先出图、后付费」的单。这些是顺瀛主动不接的单子——接了能收钱，但我们认为对客户不负责。
规矩：劝退时直接说原因，并告诉客户该往哪走以下记录已脱敏。被劝退不是拒绝合作，是把合作推到「双方都舒服」的条件下再开始。
写清楚「不做什么」，比罗列「什么都能做」更省双方时间。
需求未定的——一句话需求直接要报价的，先做免费评估再谈合作。
预算与体量严重不匹配的——硬接只会烂尾，宁可劝退。
交期物理上不可能的——压缩图纸质量的单子不接，风险都会兑现到现场。
纯比价用图纸的——先出图后付费是真的，但图是给真合作的客户的。
要求「照抄别家方案改改」的——抄不来工况，也抄不来责任。
对设计工作缺乏基本尊重的——尊重是双向的，我们不惯着也不糊弄。